當(dāng)前位置：
公平貨架原則
公平貨架原則，即根據(jù)消費者的購買習(xí)慣，從歷史銷售數(shù)據(jù)中計算每個品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產(chǎn)出”，結(jié)合門店和品類的定位，加權(quán)計算出每個產(chǎn)品的貨架空間資源占用和貨架陳列位置安排.
呼市貨架的計算公式
商品貢獻率=商品銷售量權(quán)重×商品銷售量占比+商品銷售額權(quán)重×商品銷售額占比+商品毛利權(quán)重×商品毛利占比
商品所占BAY數(shù)=總BAY數(shù)×單品貢獻率商品縱向陳列米數(shù)=商品所占BAY數(shù)×BAY寬×貨架層數(shù)商品陳列面=商品直線陳列米數(shù)÷商品寬度
呼市超市貨架的計算公式計算實例
某店脫毛品類占2個BAY（貨架選用L型輕型貨架，高度1.7米，層數(shù)=5，BAY寬度=1.2米）；其中假設(shè)薇婷敏感型腋下脫毛膏（下簡稱"薇婷"）銷量占比為2.22%，銷售額占比2.89%，毛利為2.69%，銷量占權(quán)重30%，銷售額占權(quán)重40%，毛利權(quán)重30%。
可計算出：薇婷的貢獻率=2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所占BAY數(shù)=2×2.62%=0.52薇婷的直線米數(shù)=0.52×1.2×5=314厘米薇婷的陳列面=314÷5≈60由此逐級計算可得出每一個單品的陳列面積，以陳列原則為基礎(chǔ)將商品一一對應(yīng)陳列到貨架中去。
